促销

促销（sale spromotion），或称销售促销，是一种营销传播方式，旨在通过告知或说服顾客有关公司产品或服务的性能，以诱导他们购买该产品或服务来增加销售额。推动的营销努力

促销不仅可以作为一种直接产生需求的营销工具，还可以作为一种沟通工具，通过提升或塑造企业的正面形象来创造间接利润，促销为消费者提供接近产品、吸引新客户的机会。建立并加强对现有客户的品牌忠诚度，有助于增加产品销量。

1、推式策略（push）：制造商利用促销或人员推销的方式诱导中间商准备产品并主动销售给客户，品牌忠诚度较低，产品选择在购买现场确定，大多数情况下是对于诱导零售商购买很重要。

2.拉动策略（pull）：制造商利用广告或客户信息来告知最终消费者该品牌或产品，并诱导他们主动购买，这适用于产品是具有参与度和品牌忠诚度的产品高。

促销正在成为现代营销的一个主要功能，美国营销协会对它的定义是：狭义上的促销是指人员推销、广告、宣传以外的营销活动。刺激消费者采购和销售网点效率。

例如，它是指陈列、展览、展览、演示和其他非重复性的销售活动。就零售而言，还包括人员推销、广告和宣传，作为刺激所有消费者购买的手段。在这个定义中，促销的本质功能是“刺激”“消费者的购买”或“销售者的效率”，即消费者的需求和商店对商品的需求。从这个意义上来说，促销的功能促销的作用可以说是“唤起和刺激需求”，而实现这一点的手段就是沟通，也有一种观点将其作为其中的一部分来把握。

一般来说，从传播的角度来看，营销活动分为两大流：产品流、资金流和传播流。从作为营销活动主体的公司的角度来看，传播就是市场研究和监测。 （监控器）等，还有推送信息，是企业发送给消费者或者零售商的信息，从这个角度来看，促销与上面提到的本质意义是有联系的，可以说，是企业向消费者或者零售商发送的推送信息的功能。发送给消费者或零售商以“刺激需求的流通”。

促销的形式可以从传播对象的角度来区分，对于制造商和批发商（即有限意义上的）、消费者的购买以及销售网点的效率。另一方面，对于零售商来说，顾客的购买1可以提及的只有那么几件事，如果照这样接受的话，促销的形式可以分为①消费者促销和②经销商促销。此时，制造商和批发商包括这两种类型，而零售商则仅指前者。

此外，促销的形式，就提供沟通的方法而言，对于制造商和批发商来说，是指人员销售、广告和宣传等以外的活动，而对于零售商来说，是指所有的销售活动。促销包括这些 如果照这样接受的话，促销的形式可分为广义的促销、人员推销、广告促销、宣传促销、咨询促销。零售商将“广义促销”解释为促销。

广告作为销售产品的手段和客户的信息来源，对制造商发挥着重要作用。

• 向客户提供信息
• 在传达信息的同时刺激和说服购买者
• 能够对产品或品牌形成良好的态度
• 为经济发展做出贡献。通过推广产品，激励其他公司开发更好的产品
• 充当变革的催化剂。可以带来观念和生活方式的改变

• 必须能够通过市场状况和趋势进行市场研究，系统地规划目标客户、活动风格、成本等。
• 为了实现公司的目标，需要善用销售、促销、广告等4P的组合。特别是利用销售沟通的优势，寻找策划等各种沟通方式、商店指导、客户管理和赠品活动。.
• 如何考虑产品竞争力和市场状况很重要。如果产品是首次销售的新产品，可以适当抽样和使用测试客户来吸引消费者的兴趣和兴趣。如果有优惠券等促销活动或通过价格折扣来传播产品。但如果产品的市场竞争力下降，则建立快速销售策略，例如减价或一加一销售
• 属于整合营销传播，需要一个目标、一个理念，稳步、积极、适时地进行。

现代营销要求以对整体营销活动规定的和谐综合原则（marketingmix）为基础，对促销方法进行和谐综合，这就是所谓的促销组合，具体来说，这是一种进行促销活动的方法通过以协调统一的形式整合促销活动的所有要素，以最小的成本实现最大的促销绩效，这种和谐的综合是由公司营销的市场目标来表示的，给出了标准。

近年来以计算机化为核心的信息革命的进展，使这种促销组合手法和技术成为可能，因此，在实际实践促销活动要素的和谐合成过程时，①促销要素的选择等综合问题。纳入选择，②确定所选要素的权重，③提高所选要素的相互组合度。

然而，确实很难对它们进行合理的编程，因为它们所包含的各种要素和条件实在是太多变、太杂了。

另外，在现代营销中，根据营销活动中所强调的联合营销，合作促销不仅是一家公司单独进行的，而且是许多公司联合进行的，这是因为促销的重要性已被人们认识到，随之而来的成本也增加了，使得一家公司单独做起来负担很重，有时甚至难以开展，因此，在纵向或横向关系中，多家共享相同的公司将共同进行该活动。实施形式逐渐增多。